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LAZADA转化率低的原因?

来源:www.lazadasea.com 发布:联川出海 发布时间:2021-03-11

各位商家朋友们大家好,我是lazada的鳄鱼老师。这节课就非常关键了,涉及到lazada转化率低的原因这个热门问题。这里后面你们还可以去延伸一点,比如说店铺没流量、店铺流量低或者说店铺转化

       各位商家朋友们大家好,我是lazada的鳄鱼老师。这节课就非常关键了,涉及到lazada转化率低的原因这个热门问题。这里后面你们还可以去延伸一点,比如说店铺没流量、店铺流量低或者说店铺转化率低或者其它的各个方面,不管是你哪一个方面出问题,都是综合因素所影响的,不是单点因素你知道吗。


 
一、标题与产品属性不匹配(不标准的无效垃圾流量导致流失率高)
       lazada转化率低的原因第一个是标题跟产品属性是不匹配的,这里我给大家做一个例子哈,比如说你们卖的一个t恤,它t恤的一个核心功能是吸汗对不对,但如果是你的标题里面跟你吸汗的关键词都没有,你们可能就发了一个呢就是t恤或者说男士t恤或者女士t恤,这样进来的一个流量是非常不精准的,我们也会说不精准的无效垃圾量会导致你跳失率非常高,也就相当于你的转化率是一定会很低的知道吗。
 

 
      再加上我给大家截了个上面图片,这是过去30天这一个数据哈,你们看看它的指标,最终就要看这个14.35%的转化率,这是非常非常高了,你们接下来的转化率呢一般都会在2%,3%,如果是你到5%基本上还可以了,但是你们看一下这14.35%这是超级高了知道吗,这是和产品有关系的,有些产品它天然转化率更高。
 
二、基础销量和基础评价没有或者太少(词与答)
       lazada转化率低的原因第二个是基础销量跟基础评价没有或者说太少了,这也是导致你的lazada店铺转换低的一个重要原因。其实我们可以拿自己来说嘛,你们去淘宝、京东买东西,你们会买一个没有销量的吗?一般来说都不会对吧,尽管你知道有些评价有的销量是假的,但是你就是不愿意买这些没有评价的。我们也会说你没有评价没有销量也就相当于在裸奔,这样的转化率是一定很低的。
 
 

 

三、产品价格因素(一开始定价&中途调整价格)
       lazada转化率低的原因第三个就是产品的价格因素,一般来说这个价格是起到了非常非常关键的一个作用。这个定价会有两个方面,一个是一开始你的产品定价就是高了,或者就是低了,这是正常的,或者说你这个产品就是引流的,所以这就是一个一开始你的产品定价策略的方面。有的产品你必须要去做引流的,只有你的店铺流量足够大的情况下,你后面的所有一切才更加有意义,你的转化率,你的店铺装修,你的产品分成,都会从你的流量来的,没有流量你前面做的一切都没有任何的意义知道吗。
 

 
       那还有一个情况就是中途调整价格,比如说你现在这个产品是要亏5块钱,或者亏2块钱,然后你出了十几单、二十几单的时候觉得这产品我觉得要调个价,不能一直亏钱,那你的转化是一定受影响的!所以在我们的付费课程里面,我们是不建议大家中途去调整价格,要调整只能是微调,而且是不建议大家频繁去调价,这个影响是很大的知道吗,很多商家好不容易把你的店铺做到每天有个四五百个流量,但是你一调价,后面又跌回到了100以内,这就很可惜知道吗。
 
四、同行竞争导致无竞争力和流量分散
      lazada转化率低的原因第四点就是同行竞争导致无竞争力,跟你的流量被分散。这个可以延伸出来,打个比方你一开始做lazada平台的时候呢,你这个类目,你这个关键词,在lazada平台可能就是一万个产品,但是呢,最近很多卖家也发现了这个类目非常好卖,那可能直接进来一万个,那就总共有两万个店铺了,流量就被分散了知道吗。而且同行竞争它的价格比你更低,它的图片做得比你好,它的质量又比你的更好,那你的流量肯定是会下降!你的店铺转化同比也会下降,这是很正常的知道吗,所以真的要把你的店铺做好,要考虑的因素真的是蛮多。
 
五、产品本身影响:主题和详情、卖点不够吸引人
      lazada转化率低的原因第五点是你产品本身影响因素,比如你的主图,你的详情,你的产品卖点不够吸引人。我们的小班课程跟系统在里面会专门提到一点,就是你的图片够不够劲爆?够不够直观?每一个做电商的人都知道,实际上你卖的就是图片!如果是你的图片没做好,那你的订单,你的销量,你的GMV肯定是上不去的。

六、受行业大盘影响(季节、大促前后)
       lazada转化率低的原因第六点就是受行业大盘的影响,这什么叫做行业大盘呢?就是lazada本平台受到自然环境、国际环境、政策、或者其他方面的影响,比如说一些季节性过去了,你这类产品就是不好卖。还有就是大促前后,双十一前,双十一后,这个道理很简单。就拿我们自己来说,快双十一来了,然后这段时间我们都不买东西,看中的商品都把它放到购物车,然后只要到双十一当天就下单,这样能够便宜不少钱。那双十一之后呢,我们除非买些急用的东西,不然我们也不会下单,因为前几天双十一这么便宜我为什么这两天还要去买呢,这是不划算的嘛对不对。
 
七、客服服务时效和沟通质量不足(含店铺整体绩效评分)
       lazada转化率低的原因第七个就非常关键了,就是客服的服务时效和你的沟通质量。如果是客户发的信息,你半个小时、一个小时、两个小时或者四、五个小时再回复别人,别人早跑了知道吗,还有一个情况就是答非所问,别人问你的质量,然后你回答其它东西,这体验是非常非常不好的。
 
       我给大家举个例子吧,就是三只松鼠,我们大家都很熟悉的对不对,逢年过节或者我们自己买小零食都会选择三只松鼠这个品牌,那我们现在回过头来讲呢,就是它们的客服真的变态,半夜三点钟四点钟你给它们店铺发信息,回复你的真的是真人,不是机器人哈。所以很多人在研究三只松鼠的时候呢,就是说它们的客服真的是它们的核心竞争力,但是现在,那肯定是综合能力各个环节供应链都是做得非常完善的。所以接下来我们做lazada的服务,店铺转化和客服是非常关键的明白吗。还会讲到一点就是你的店铺整体绩效评分也会影响你的店铺转化率,比如说你的发货率,你的评分,如果是整体的评分都不行的情况下呢,你的转化率下降或者你的转化率不高都是再自然不过的。
 
       OK,那这节课大家对lazada转化率低的原因一些因素也有了初步的了解,至于是否还有其他原因以及如何具体实操解决这个问题,这个在我们Lazada小班课程和系统培训课程里面讲解是最详尽的。好 ,希望大家好好去做,认真去做,Lazada平台是值得我们往前冲的,好,谢谢大家。

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本文标签: lazada LAZADA转化率
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