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Lazada和亚马逊的区别,非常详细讲解!

来源:www.lazadasea.com 发布:联川出海 发布时间:2021-03-05

各位商家朋友们大家好,我是lazada的鳄鱼老师。这节课跟大家分享lazada和亚马逊的区别,但是我只是从几个方面来说的,肯定不是最全面的说法,因为不同的卖家看待的观点是不一样的。但是这

       各位商家朋友们大家好,我是lazada的鳄鱼老师。这节课跟大家分享lazada和亚马逊的区别,但是我只是从几个方面来说的,肯定不是最全面的说法,因为不同的卖家看待的观点是不一样的。但是这个视频内容,能够给到你们一些新卖家或者准备入驻的卖家一个重要的参考依据。
 
大家可以看下面的表格,我做了一个对比,从不同的维度来说lazada和亚马逊的区别。
 
一、目标市场
       首先会涉及到目标市场,目标市场方面lazada是东南亚地区的这6个国家,,亚马逊就是欧美地区,它涉及到的国家就非常多了。那我们讲到,这里一个最大的一个区别,就是东南亚的消费水平肯定是没有欧美的消费水平高的,因为那6个国家是一个发展中国家,欧美地区是发达国家比较多,所以它的客单价方面呢就相对来说会低于亚马逊平台;利润情况这就另外说,因为有的产品会高于亚马逊,但整体来说利润率就没有这么大。但是呢,它那个成本也会更低嘛,所以后面我们从各个方面来说哈。
 

 
二、发展程度
       第二个就是发展程度,lazada正处于一个发展期,那亚马逊现在就是一个非常成熟或者已经很完善的一个平台了。那这个发展程度对于你们这些卖家来说是有什么参考意义呢?lazada平台正处于发展期,所以目前,我们无论是小卖家还是个人卖家,还是一些新手卖家都可以去考虑做的,因为你还有机会;但是亚马逊来说呢,如果是你的资金不足或者说你的运营能力不足的情况下,那你的投入成本就很大了,而且投入产出比基本上是不匹配的明白吗。所以国内的一些做淘宝的卖家或者做拼多多呀,这些卖家是可以去优先考虑lazada平台,你们是有机会能够成为一个中大卖的,甚至都有可能会成为一些头部卖家。就像我们前期做淘宝的卖家是一样的,有机会成为淘系的品牌。
 
三、开店资质
       那涉及到开店资质呢,lazada是企业开通,但亚马逊则可以企业跟个人。下图写的一个严进宽出跟宽进严出,作为一个参考大家可以看看哈。
 

 
四、经营模式
        lazada和亚马逊的区别的第四点就是经营模式,lazada是侧重点铺的,跟淘宝店铺是一样的,它很注重店铺的概念,店铺的权重上去了之后呢,你要做其它的产品基本是很容易做起来;那亚马逊非常侧重产品,基本上没有太多的店铺概念,你的产品卖得好,它可能单品爆款几十万单都很正常的,所以你的套路不是很深的情况下呢,基本上亚马逊也是比较难做的。
 

 
五、流量成本
       那后面涉及到的就是流量成本,lazada目前的流量成本还是非常低的,它的直通车才刚刚起来,也就是说现在Lazada平台还是以免费流量为主,付费流量呢非常便宜;但亚马逊大家做过的都知道,广告费是非常高的。
 
六、平台佣金
       那还有一个平台佣金,Lazada的平台佣金是非常非常低,1%到4%,而且是没有月租费的;那你看下亚马逊会分为专业卖家跟个人卖家,专业卖家会有一个39.99美元的一个月租费,再加上产品的佣金是8%到15%,你们可以看一下对比哈,这8%到15%跟1%到4%是相差很远了。那个人卖家是0.99每一单,然后呢加上产品的一个佣金,每一单的0.99相当于人民币也是6块多钱的嘛对不对。
 

 
七、运输方式
       lazada和亚马逊的区别的第七点是运输方式,Lazada是LGS。这里讲的是国际运费哈,没有讲到一些首称,首称你再用其它的,末端呢你是不用管的,平台会帮你运输掉;那亚马逊呢现在是FBA、FBM,还有那个第三方海外仓,大家都知道的对不对。
 
八、电脑及IP
       那还有一点非常关键的,就是电脑及IP。lazada是不限电脑不限ip的,那就是说一个人或者一个公司可以运营多个店铺,但是你要把店铺开起来。你一个电脑可以登录多个店铺都没关系的,可以切换嘛对不对;亚马逊是限电脑限ip的,我们讲到限网啊对不对,一个电脑只能登一个店铺,然后呢其它店铺登陆那里肯定会涉及到封店的问题。所以从成本上来说呢,亚马逊的成本会高很多。
 

 
九、商家门槛
       那下一个就是商家的门槛,对于Lazada平台来说,初学者存活较为简单,就是你一个新卖家哪怕什么都不懂,稍微学习一下运营基本上都能做起来。对于我们的联川出海的小班课程的学员来说呢,就是你首先要达到一个初级阶段-日均20单,日均20单我们算了一下,基本上你的月收入基本会在7000-8000左右,这个一个相对来说很简单的事情,如果是你一个个人卖家或者说是夫妻开店,你开个店铺有个7000、8000,那2个店铺,基本2万块钱,那也还不错,我这里讲的是个人哈,如果说你是企业的话,那肯定是直接增长的嘛,因为个人它受到一些其他因素的影响,它没有一个完整的配套,比如说一些美工、运营、选品等,都是受到限制的,企业是更好做;
 

 

        那亚马逊呢,它初学者存活是较为艰难,如果是你一个人做店铺,那基本上是很难做起来的,因为选品它是真的涉及到很严谨的,那关键词包括写标题,做一些图片,我们会发现亚马逊的图片是多么的高清,质量是非常高的,而且这都还是比较简单的,那后面涉及到一些广告费的问题,那是非常高了,如果是你经验不足的情况下呢,你的广告可以烧的就是有点吓人你知道吗。因为这会涉及到一些投入产出比,那总体来说呢,如果是一些新卖家做国内卖家的没有做过跨境电商的,可以以lazada平台为切入点,来好好去经营。

       那亚马逊呢,一些成熟卖家是可以做的,这一再回过头来说呢,因为有可能很多卖家是做亚马逊的,再转过来做Lazada,它们也是有区别,因为欧美市场跟东南亚的市场还是有区别的,不论是产品还是你的价格,还是你的运营模式,都是有区别的,这也就是为什么我们联川出海的学员,不只是有新手卖家,不只是有国内电商卖家,还有做跨境电商做亚马逊做wish做速卖通的卖家,也来去参加我们的培训课程的原因。
 
        好,这节课跟大家从多个维度来讲lazada和亚马逊的区别,接下来如果是要考虑做lazada平台,可以去选择我的课程,好,谢谢大家。
 
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