各位商家朋友们大家好，我是lazada的鳄鱼老师。这节课跟大家分享lazada和亚马逊的区别，但是我只是从几个方面来说的，肯定不是最全面的说法，因为不同的卖家看待的观点是不一样的。但是这
各位商家朋友们大家好，我是lazada的鳄鱼老师。这节课跟大家分享lazada和亚马逊的区别，但是我只是从几个方面来说的，肯定不是最全面的说法，因为不同的卖家看待的观点是不一样的。但是这个视频内容，能够给到你们一些新卖家或者准备入驻的卖家一个重要的参考依据。
大家可以看下面的表格，我做了一个对比，从不同的维度来说lazada和亚马逊的区别。
一、目标市场
首先会涉及到目标市场，目标市场方面lazada是东南亚地区的这6个国家，,亚马逊就是欧美地区，它涉及到的国家就非常多了。那我们讲到，这里一个最大的一个区别，就是东南亚的消费水平肯定是没有欧美的消费水平高的，因为那6个国家是一个发展中国家，欧美地区是发达国家比较多，所以它的客单价方面呢就相对来说会低于亚马逊平台；利润情况这就另外说，因为有的产品会高于亚马逊，但整体来说利润率就没有这么大。但是呢，它那个成本也会更低嘛，所以后面我们从各个方面来说哈。
二、发展程度
第二个就是发展程度，lazada正处于一个发展期，那亚马逊现在就是一个非常成熟或者已经很完善的一个平台了。那这个发展程度对于你们这些卖家来说是有什么参考意义呢？lazada平台正处于发展期，所以目前，我们无论是小卖家还是个人卖家，还是一些新手卖家都可以去考虑做的，因为你还有机会；但是亚马逊来说呢，如果是你的资金不足或者说你的运营能力不足的情况下，那你的投入成本就很大了，而且投入产出比基本上是不匹配的明白吗。所以国内的一些做淘宝的卖家或者做拼多多呀，这些卖家是可以去优先考虑lazada平台，你们是有机会能够成为一个中大卖的，甚至都有可能会成为一些头部卖家。就像我们前期做淘宝的卖家是一样的，有机会成为淘系的品牌。
三、开店资质
那涉及到开店资质呢，lazada是企业开通，但亚马逊则可以企业跟个人。下图写的一个严进宽出跟宽进严出，作为一个参考大家可以看看哈。
四、经营模式
lazada和亚马逊的区别的第四点就是经营模式，lazada是侧重点铺的，跟淘宝店铺是一样的，它很注重店铺的概念，店铺的权重上去了之后呢，你要做其它的产品基本是很容易做起来；那亚马逊非常侧重产品，基本上没有太多的店铺概念，你的产品卖得好，它可能单品爆款几十万单都很正常的，所以你的套路不是很深的情况下呢，基本上亚马逊也是比较难做的。
五、流量成本
那后面涉及到的就是流量成本，lazada目前的流量成本还是非常低的，它的直通车才刚刚起来，也就是说现在Lazada平台还是以免费流量为主，付费流量呢非常便宜；但亚马逊大家做过的都知道，广告费是非常高的。
六、平台佣金
那还有一个平台佣金，Lazada的平台佣金是非常非常低，1%到4%，而且是没有月租费的；那你看下亚马逊会分为专业卖家跟个人卖家，专业卖家会有一个39.99美元的一个月租费，再加上产品的佣金是8%到15%，你们可以看一下对比哈，这8%到15%跟1%到4%是相差很远了。那个人卖家是0.99每一单，然后呢加上产品的一个佣金，每一单的0.99相当于人民币也是6块多钱的嘛对不对。
七、运输方式
lazada和亚马逊的区别的第七点是运输方式，Lazada是LGS。这里讲的是国际运费哈，没有讲到一些首称，首称你再用其它的，末端呢你是不用管的，平台会帮你运输掉；那亚马逊呢现在是FBA、FBM，还有那个第三方海外仓，大家都知道的对不对。
八、电脑及IP
那还有一点非常关键的，就是电脑及IP。lazada是不限电脑不限ip的，那就是说一个人或者一个公司可以运营多个店铺，但是你要把店铺开起来。你一个电脑可以登录多个店铺都没关系的，可以切换嘛对不对；亚马逊是限电脑限ip的，我们讲到限网啊对不对，一个电脑只能登一个店铺，然后呢其它店铺登陆那里肯定会涉及到封店的问题。所以从成本上来说呢，亚马逊的成本会高很多。
九、商家门槛
那下一个就是商家的门槛，对于Lazada平台来说，初学者存活较为简单，就是你一个新卖家哪怕什么都不懂，稍微学习一下运营基本上都能做起来。对于我们的联川出海的小班课程的学员来说呢，就是你首先要达到一个初级阶段-日均20单，日均20单我们算了一下，基本上你的月收入基本会在7000-8000左右，这个一个相对来说很简单的事情，如果是你一个个人卖家或者说是夫妻开店，你开个店铺有个7000、8000，那2个店铺，基本2万块钱，那也还不错，我这里讲的是个人哈，如果说你是企业的话，那肯定是直接增长的嘛，因为个人它受到一些其他因素的影响，它没有一个完整的配套，比如说一些美工、运营、选品等，都是受到限制的，企业是更好做；
那亚马逊呢，它初学者存活是较为艰难，如果是你一个人做店铺，那基本上是很难做起来的，因为选品它是真的涉及到很严谨的，那关键词包括写标题，做一些图片，我们会发现亚马逊的图片是多么的高清，质量是非常高的，而且这都还是比较简单的，那后面涉及到一些广告费的问题，那是非常高了，如果是你经验不足的情况下呢，你的广告可以烧的就是有点吓人你知道吗。因为这会涉及到一些投入产出比，那总体来说呢，如果是一些新卖家做国内卖家的没有做过跨境电商的，可以以lazada平台为切入点，来好好去经营。
那亚马逊呢，一些成熟卖家是可以做的，这一再回过头来说呢，因为有可能很多卖家是做亚马逊的，再转过来做Lazada，它们也是有区别，因为欧美市场跟东南亚的市场还是有区别的，不论是产品还是你的价格，还是你的运营模式，都是有区别的，这也就是为什么我们联川出海的学员，不只是有新手卖家，不只是有国内电商卖家，还有做跨境电商做亚马逊做wish做速卖通的卖家，也来去参加我们的培训课程的原因。
好，这节课跟大家从多个维度来讲lazada和亚马逊的区别，接下来如果是要考虑做lazada平台，可以去选择我的课程，好，谢谢大家。
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